营销策划是做什么

一、引言
营销策划在现代商业行业中扮演着举足轻重的角色。它是指企业为了实现营销目标而制定的一项综合性计划。本文将详细介绍营销策划的定义、目的以及实施过程。

二、营销策划的定义
营销策划是指企业为了实现销售目标，根据市场环境和竞争情况，通过市场研究和市场调查，制定出综合性的营销计划，包括市场定位、目标市场、产品定位、价格策略、促销活动等一系列的策略和行动方案。

三、营销策划的目的
1. 确定市场定位：通过市场调研和分析，明确企业的产品或服务适合的目标市场，并确定在该市场中的定位，以便精准地推广产品和服务。
2. 制定销售目标：根据企业的发展战略，制定明确的销售目标，包括销售额、市场份额等，为业务团队提供明确的指引和目标。
3. 确定产品定位：通过分析目标市场和竞争对手，确定产品或服务的特点和差异化优势，明确产品在市场中的定位和竞争策略。
4. 设计定价策略：根据产品或服务的定位、成本和市场需求，制定合理的定价策略，以实现市场份额和利润最大化。
5. 策划促销活动：通过市场营销手段和活动，如广告、促销、公关等，增强品牌知名度和产品销售量，提高市场份额和品牌形象。

四、营销策划的实施过程
1. 市场分析：通过市场调研和市场分析，了解目标市场的需求、竞争对手的状况，找到产品或服务的定位和市场机会。
2. 确定目标市场：根据市场分析结果，确定产品或服务适合的目标市场，并明确目标市场的特点、需求和购买习惯。
3. 制定市场定位：根据目标市场的特点和需求，确定产品或服务的定位和差异化优势，明确与竞争对手的区别。
4. 设计产品策略：根据产品的定位和市场需求，设计产品的特点、功能和价值，以满足目标市场的需求。
5. 制定价格策略：根据产品的成本和市场需求，制定合理的价格策略，以实现销售目标和市场份额的增长。
6. 策划促销活动：根据产品定位和市场需求，策划有效的促销活动，如广告、促销活动、公关等，提高产品知名度和销售量。
7. 监测和调整：通过市场反馈和销售数据的监测，及时调整策划方案，以适应市场变化和实现营销目标。

五、结论
营销策划是企业实现营销目标的重要手段，通过市场分析、定位策略和行动方案等，帮助企业提高市场竞争力，增加销售额和市场份额。只有制定科学合理的营销策划，企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。