营销策划主要做些什么

一、概念介绍
营销策划是指企业为实现销售业绩目标，制定并实施一系列营销活动的过程。它涉及市场调研、目标定位、产品策划、广告宣传、销售推广等多个方面。营销策划的目的是通过精确的计划和执行，使产品或服务在竞争激烈的市场中脱颖而出，达到销售的目标。

二、市场调研
市场调研是营销策划的重要第一步。通过市场调研，企业可以了解目标市场的需求、竞争对手的策略、消费者的偏好等信息，为后续的策划提供依据。市场调研可以采用定性和定量的方法，包括问卷调查、访谈、竞品分析等手段，以全面了解市场环境。

三、目标定位
在实施营销策划之前，企业需要明确自己的市场定位。目标定位是指确定企业产品或服务在市场中的定位与调性。这包括选择目标市场、确定目标群体、确定品牌形象等。目标定位的核心是确定企业在市场中的竞争力，以便于制定相应的策略。

四、产品策划
产品策划是指对企业产品或服务进行定位、创新和设计的过程。通过产品策划，企业可以满足目标市场的需求，并在竞争中脱颖而出。产品策划包括产品定价、产品功能、产品包装等方面的考虑。企业需要根据目标市场的需求和竞争对手的产品特点来确定自己的产品策略。

五、广告宣传
广告宣传是营销策划中重要的一环。通过广告宣传，企业可以告知目标市场自己的产品或服务，并吸引消费者的关注和购买。广告宣传方式多样，包括电视广告、网络广告、户外广告等。企业需要根据目标市场的特点和消费者的接受程度来选择适当的广告宣传方式。

六、销售推广
销售推广是指通过促销活动来激发消费者的购买意愿和消费欲望。通过销售推广，企业可以增加产品的销量，并提高品牌知名度。销售推广的方式包括打折、赠品、抽奖等，企业需要针对目标市场的特点来选择合适的销售推广活动。

七、执行和评估
营销策划的最后一步是执行和评估。企业需要根据制定的策划方案来执行相关的市场活动，并且要及时进行评估和反馈。通过评估，企业可以了解策划的效果，并对下一轮策划进行调整和改进。

综上所述，营销策划主要包括市场调研、目标定位、产品策划、广告宣传、销售推广等多个环节。通过精确的策划和执行，企业可以在竞争激烈的市场中取得优势，实现销售目标。